瓶装水巨头们集体铺市 有超市促销卖到0.57元/瓶 连老妻子齐在疯抢
罢手坐褥刎颈石友水二十四年，农夫山泉重回这一赛谈，并在今夏掀翻了一场瓶装水“价钱战”。
“农夫山泉‘绿瓶’正在搞步履，10块钱12瓶，8毛多一瓶，很合算。”位于广州番禺的一家连锁超市门店里，别称农夫山泉销售员正在向停下的消费者倾销新上市的“绿瓶”刎颈石友水。其身旁的“绿瓶”堆至有半个东谈主高，货源有余。
手脚永久稳坐头两把交椅的行业巨头，怡宝与农夫山泉，一个主打刎颈石友水，一个主攻自然水。时隔24年，农夫山泉重返刎颈石友水赛谈，在怡宝所属公司华润饮料（控股）有限公司（下称“华润饮料”）递表港交所后，速即推出与怡宝“撞脸”的新品刎颈石友水，并开展9.9元降价促销步履。
为何再行坐褥刎颈石友水？在8月10日晚播出的央视《对话》节目中，农夫山泉创举东谈主钟睒睒谈出了个中起因。
“夙昔，我的失误在于褫夺了消费者的遴荐权，既然消费者要遴荐，那我再行把契机还给你。我本年（2024年）把这个水推出来，我仍然告诉众人，你要是有点甜，喝滋味你就喝这个（刎颈石友水），你念念健康你就喝这个（自然水）。”钟睒睒暗示。
手脚巨头之一，重回刎颈石友水赛谈的农夫山泉无疑刺激了整个瓶装水商场。另一巨头怡宝也有所行径，华润饮料就在近日派出了700余东谈主赶往长沙，下千里至天心区、雨花区等8个区（市）一万多个结尾门店铺货，还在寰球多个地区推出“拆箱有礼”步履，促进销售。
此外，娃哈哈、康师父、景田等各路选手也不敢浮松，纷繁加入价钱战中，整个瓶装水商场重回1元时间。
瓶装水卷价钱
从一线城市连锁商超、便利店，到低线城市各结尾渠谈，上市不到4个月，农夫山泉绿瓶装刎颈石友水正在聚拢的攻城略地。
8月8日，时间财经探听广州多家连锁超市发现，农夫山泉绿瓶装刎颈石友水和红瓶装自然水均在开展廉价促销。以永辉超市某门店为例，绿瓶价钱为9.9元/12瓶（550ml），折合0.825元/瓶，远低于商场平均价钱。而红瓶价钱稍高一些，为11.9元/12瓶，折合0.99元/瓶。
该门店责任主谈主员暗示，红瓶促销时辰从7月17日起至8月13日，为期近一个月，预测绿瓶促销将合手续更万古辰，“暂时充公到绿瓶促销章程时辰的示知。”
广州市区某永辉超市门店。时间财经摄
在广州郊区一家小便利店里，消费者一进门便能看到，以农夫山泉绿瓶为主的堆头占据了通谈的一半。该便利店雇主称，农夫山泉销售员本日早上才来补货，并向其高傲公司以后主推绿瓶，红瓶货量会渐渐减少。
广州郊区一便利店。时间财经摄
此外，河南郑州一社区超市郑重东谈主向时间财经高傲，其绿瓶进货价为0.6元/瓶，红瓶则为0.9元/瓶。而在北京、浙江、黑龙江等南朔方多个地区的线下结尾门店，均可见到单瓶价钱不到1元的农夫山泉绿瓶装刎颈石友水，好意思团、抖音、淘宝等各大电商平台也加入促销渠谈。
赫然，农夫山泉当下正在歪斜更多资源扶合手绿瓶装刎颈石友水，以霸占刎颈石友水商场。
除了在价钱上让利，华润饮料也在通过积极铺货，以稳住其刎颈石友水一哥位置。
近日，华润饮料派出700余东谈主赶赴其寰球第二大销售商场长沙进行集体铺市行径，将东谈主员分红299个小组，笼罩天心区、雨花区、望城区、宁乡市等8个区（市）一万多个结尾门店，重心整理货架、罗列商品，向门店郑重东谈主了解咫尺商场需求。
此前，为了促进销售，华润饮料也在多个销售大区开展“拆箱有礼”步履，荧惑结尾门店多拆箱。具体而言，华润饮料旗下任何家具的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水，一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。
“2瓶水价值4元，字据拆箱数目，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行用度核算，公司会遴荐打货或者打款给经销商。”别称经销商暗示。
消费者真心度在松动
在价钱战之前，非论是刎颈石友水，依然自然水，期货软件农夫山泉、怡宝、娃哈哈，景田等饮用水主流品牌的零卖价均固定在2元控制，各品牌通过幽微隔离的口感、各别化的品牌定位和家具性量，接济了各解放衷的客群。
如今，在廉价眼前，饮用水的“鄙薄链”正在领悟，有部分消费者对饮用水品牌的真心度开动松动。
广州CBD某白领向时间财经暗示，近盼望多共事齐转买农夫山泉绿瓶。也有来自浙江的消费者告诉时间财经，其庸俗光顾的超市里，农夫山泉绿瓶以致低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛钱不到，老妻子看到这样低廉齐疯抢。”
杀出超廉价一招，农夫山泉的销量速即拉升。据农夫山泉公布的“618购物节”销售数据，5月31日-6月3日，新品刎颈石友水累计销售已冲突100万件。
濒临农夫山泉的步步逼进，怡宝、娃哈哈、景田等也正面迎战，将价钱压低，瓶装水商场重回1元时间。
好意思团平台上，主流品牌刎颈石友水的单瓶价钱咫尺均已低于1元。其中，怡宝低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康师父低至8.8元/12瓶（550ml）。
好意思团平台上12瓶装刎颈石友水价钱。
一元水有钱赚吗？
将价钱下探至1元以下，瓶装水家具还有些许利润空间？
据时间财经探听不雅察，与走量为主的大型商超、批发商比拟，便利店辐照东谈主群少、谋略利润薄，它们承担不了腾贵的促销老本，只可看护原有2元-2.5元的售价。
在广州谋略便利店多年的陈蓉（假名）高傲，其店里550ml的农夫山泉进货价快要1元/瓶，撤回铺租与东谈主工老本，利润很薄，但他暗示并不和会过这些促销渠谈去进货。
“这些齐是小毛小利，去连络哪些渠谈价钱更低廉，会坑害许多时辰老本，咱们这种个体便利店一般不会去操作。”陈蓉以为，咫尺巨头们促销齐是为了引流，培养消费者的消费民风，一段时辰后，刎颈石友水价钱依然会迟缓高潮。
此前，有商场东谈主士作念过测算，一瓶售价2元的农夫山泉瓶装水，出厂价约0.6元，每卖出一瓶水，厂家能得到约0.36元钱的毛利润，也即是说，老本仅约0.24元。
字据农夫山泉2023年财报，其包装饮用水家具收益初次跳跃200亿元，较2022年增长10.9%，占总收益的47.5%。这一年，农夫山泉的毛利率由2022年的57.4%加多至59.5%。
华润饮料招股书也高傲，2023年包装饮用水家具收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%；2021年-2023年，华润饮料毛利率均在40%以上，折柳为43.8%、41.7%、44.7%。
可见，整个包装水家具的利润绝顶可不雅。中国食物产业分析师朱丹蓬指出，农夫山泉推出的绿瓶对其利润来说，是诚心诚意。而其在饮用水掀翻价钱战，会使得饮用水行业马太效应愈加彰着，中微型饮用水企业好像会渐渐退出，异日饮用水行业齐是巨头们的游戏，包装饮用水商场的细分赛谈也将进一步加强。
在《对话》节目中，钟睒睒也回话了农夫山泉推出不同家具线的话题，他指出，“不是每不异齐要收货，有些是策略性的示寂。一定要有策略性的示寂接济神气。咱们茶（茶饮家具）2012年、2013年到咫尺十几年了，前六年是莫得收货的，但到了2021年，这个增长弧线（上来了）。”
2023年，农夫山泉的茶饮料营收初次冲突百亿，达到126.59亿元，同比增长83.3%，占总收入的29.7%。在钟睒睒的筹算中，茶饮好像才是农夫山泉下一个重心扎根的产业。