告别5元时期？今夏无糖茶热战冷柜 头部品牌商场份额受冲击
夏日已至，饮料迎来销售旺季，无糖茶行为当红家具却在“降身价”，从5~6元/瓶向3~4元/瓶逼近。当下无糖茶入局者众，赛谈竞争尖锐化，促销已成为品牌竞争的“技巧”之一。
线下监测的数据泄漏，诚然东方树叶、三得利仍然占据大部分商场份额，但同比客岁，二者所有商场份额已下落近10个百分点。除了新的初创品牌出现，东鹏饮料（605499.SH）等老牌饮料企业也在加速布局。
无糖茶竞争尖锐化行业聚拢度缩小
“目下无糖茶商场至极卷，可以去门店看得到，货架上琳琅满指标全是无糖茶。”一位快消行业东谈主士对财联社记者说。据立地赢监测数据，本年1-5月，无糖即饮茶类目新品上市数目达到34个，其中茶小开上新数目达到10个。
近日，财联社记者考察长沙多家便利店发现，除了种类繁多，“促销”照旧成为无糖茶货架标签的常见词。在一家中百罗森便利店内，原价5.5元/瓶的东方树叶（500ml）促销价10元/3瓶；原价6元/瓶的果子熟了各样乌龙茶（500ml），第二瓶仅需1元；原价8元/瓶的东方树叶（900ml），则平直打出了6元/瓶的扣头价。
图源：财联社记者摄
为何“降身价”也要入局？尼尔森IQ指出，无糖茶赛谈正在悄然参加新篇章。其数据泄漏，2023年，无糖饮料商场范围达到241亿元，其中无糖即饮茶占比达到49%，体量同比增长110%，增速高于饮料行业合座增速以过火所处的即饮茶品类增速。
值得温煦的是，在各样新品牌“遑急”下，头部品牌的商场份额出现松动。立地赢对包括大卖场、便利店、食杂店等多个业态在内的线下渠谈监测数据泄漏，本年4-5月，无糖即饮茶行业聚拢度有所下落，其中排行前二的农夫山泉（9633.HK）和三得利商场所有份额从客岁的超84%缩窄至超75%。与此同期，果子熟了、娃哈哈、东鹏饮料的市占率挤进前十，奈雪的茶（2150.HK）则从客岁的第九名滑落至十三名以后。
线上方面，Sandalwood 中国电商数据泄漏，2024年1月-5月茶饮料板块进展较好，结束年同比+12%的增长，其中三得利进展不足行业平均，港陆优配关联词东方树叶品牌进展出色，同比增长+36%，市占率较客岁同期有较着进步。此外康师父与娃哈哈在此板块均有亮眼进展。
入局公司：执严慎乐不雅魄力
“目下（无糖茶）咱们上了三款SKU，目下铺的网点还不是许多，在迟缓铺货的一个进程。”东鹏饮料证券部使命主谈主员对以投资者身份致电的财联社记者暗意。行为新入局的品牌，该使命主谈主员告诉财联社记者，公司在价钱上作念到了4元/瓶（555ml），在耗尽者追求质价比确当下，公司获取了价钱上的上风，此外，通过扫码促销等行为，与耗尽者产生了较好的黏性。
不外，价钱上的上风正在被各样促销消弱。财联社记者庄重到，除了前述便利店中，各样500ml装无糖茶价钱已低至3.5元傍边，在长沙一家零食很忙门店内，555ml装的东鹏上茶为3.3元/瓶，500m装的三得利乌龙茶售价3.8元/瓶，二者售价收支无几。
谈及各品牌的销售情况，多家便利店店主均告诉财联社记者，东方树叶卖得最佳，一些新的品牌也在冒头。“像果子熟了，之前是莫得的，主顾说滋味好，我就进了少量点。”一位便利店店主对财联社记者说。
关于耗尽者而言，除了品牌和价钱，外不雅、口感王人成为遴选的根由。“刚运转买果子熟了，是因为它外不雅颜面，自后一尝发现滋味也可以，是以自后一直喝这个牌子。”一位长久购买无糖茶的耗尽者对财联社记者说。
这意味着品牌需要诞生除价钱除外的更多竞争力。前述东鹏饮料东谈主士对财联社记者说，公司也会在线下进行多样推行行为，与耗尽者酿成联动，同期和谐网易逆水寒的游戏IP，影响了部分耗尽东谈主群。
“目下这个赛谈是比拟尖锐化的一个竞争，咱们目下亦然在探索的阶段，对茶这块（执）严慎的乐不雅（魄力）。莫得说一定要去抢其他友商的份额，咱们但愿共同作念大，因为看到已往的发展后劲。”前述东鹏饮料东谈主士说。